Les tribulations de vin argentin Exportation

Le 3 Novembre 2004, 36 heures seulement après ma descente d'un avion en provenance de Los Angeles à Buenos Aires, Daniel Karlin rencontré la fille qu'il allait épouser. Ils ne se sont mariés en Juillet. Dans l'intervalle, Karlin, avec l'aide de son épouse Lourdes, a commencé Anuva Wines, une société qui achète, importe, distribue et commercialise des vins de charme de l'Argentine pour le marché américain. L'élan initial pour l'entreprise est venue d'un constat simple que les touristes vers l'Argentine sont tombés en amour avec le Malbec et le Torrontes-la quintessence argentine variétés comme Karlin a fait quand il est arrivé. Le problème était qu'ils n'avaient pratiquement aucun moyen d'obtenir plus de ces perles rares dans le USKarlin créé un club de vin à expédier vins spécialement sélectionnés en provenance d'Argentine directement aux touristes américains qui avaient visité l'Argentine. Ils pourraient alors profiter de ces différentes collections de vins, tous sélectionnés à la main par Karlin et un panel d'experts en vin et tous en provenance d'Argentine, dans leurs maisons après le retour de leurs voyages. Anuva Vins désormais livré ces vins exclusifs de 34 Etats dans des collections comprenant des productions limitées des classiques Malbec et Torrontes et aussi des variétés uniques comme bonarda et Tannat. La mise en place de ce service de livraison à domicile, cependant, n'était pas aussi simple que Karlin pensé que ce serait. "Nous avons passé beaucoup d'argent sur les avocats pour être en mesure de comprendre comment expédier le vin aux gens:« Karlin dit avec un sourire. L'industrie des boissons alcoolisées aux États-Unis est très réglementée. En plus du service d'expédition de Anuva aux clients et aux membres du club de vin à travers les Etats-Unis, ils ont le seul service de dégustation de vins pour les touristes à Buenos Aires. Anuva propose également des dégustations de vin à domicile dans certaines villes dans les Karlin sourit à nouveau aux États-Unis quand il parle de sa découverte de Viña María vignoble de Julian Cavagnaro. Arrière grand-père a immigré au Cavagnaro Mendoza en provenance d'Italie et s'installe leurs terres ancestrales en 1891. Maintenant, Julian, l'homonyme, fait une production peu connue encore primé, 4000-bouteille, un seul vignoble de Malbec Reserva appelé Cavagnaro. «Je partageais avec certains détaillants à New York et Los Angeles. Ils ont tous deviné que le prix de détail pour le double de ce que nous vendons pour "Karlin remarks.Because de son succès avec des marques comme Cavagnaro, Anuva maintenant ses activités dans le côté gros de l'entreprise où ils voient encore plus de bons côtés. «Depuis la crise financière, nous avons constaté que les niveaux de prix sont tout et c'est là que l'Argentine gagne», dit Karlin.With une baisse du coût moyen par litre que tout autre pays producteur de vin majeur dans le monde, l'Argentine se développe à pas de géant. Non seulement ils ont augmenté leur part de marché des vins importés de 400% au cours des 10 dernières années, dépassant le Chili à devenir le numéro 4 de vin importé par pays (derrière la France, l'Italie et l'Australie), mais ils étaient le seul pays, avec le Chili à se développer à la fois en valeur en dollars et en volume lorsque l'on compare les données du 1er semestre 2009 au 1er semestre 2008. Les importations de l'Argentine aux États-Unis ont augmenté de plus de 30% en volume et en valeur monétaire. Le seul autre pays de se rapprocher de ces valeurs était Chili, tandis que les importations de tous les autres pays aux États-Unis ont chuté de façon spectaculaire. La France est en baisse de 27% en valeur et 11% en volume, l'Italie 20% et 7%, l'Australie de 5% en valeur, et l'Espagne, l'Afrique du Sud, Nouvelle-Zélande et d'autres régions mineures sont tout aussi bien diminuer. Fait intéressant, l'ensemble du marché du vin ne cesse de croître aux États-Unis pour la 15e année consécutive, en plus du fait que les vins importés comme un segment sont également en croissance. "Nous pensons que nous sommes dans la bonne entreprise au bon moment», dit Karlin . "Malbec et le tourisme en Argentine sont très populaires en ce moment, mais nous avons besoin que cette tendance se poursuivra." Alors, pourquoi n'est pas tout le monde de sauter sur cette entreprise? Karlin dit barrières à l'entrée sur le marché comprennent les compétences en espagnol, le fossé culturel, caves sans sites, caves avec des sites Web, mais avec des informations erronées contacts, la corruption et la malhonnêteté, les livraisons intérieures volés en Argentine, une mauvaise compréhension de la réglementation de l'étiquetage, Brettanomyces (une bactérie qui se trouve dans caves anciennes créant un arôme "basse-cour" et saveur un gros problème pour certains vignobles argentins) contamination, les tenants et les aboutissants de l'expédition internationale de substances contrôlées et du droit d'importation américaine et les problèmes de logistique. "Notre courbe d'apprentissage est abrupte et dangereuse et nous avons fait beaucoup d'erreurs », explique Karlin, énumérant les revers tels envois en retard, les frais supplémentaires, les interactions avec les agents des douanes, et de la paperasserie compliquée. Ce n'est que maintenant, après trois ans de fonctionnement, se sent-il prêt pour son expansion dans de gros. «Nous sommes de mieux en mieux avec l'âge." Dan Karlin est le fondateur de Anuva Vinos à Buenos Aires
par:. Dan Karlin