Embaucher un Bar Mitzvah Dj: comment séparer les Showman pour le vendeur

Si vous ne réservez pas par une agence, n'étaient pas visés, n'ont pas encore vu son acte ou rencontrés lors d'une démonstration Simcha, votre interaction initiale avec un DJ prospective est bon d 'telephone.That pour vous! Vous êtes sur votre propre terrain. Il n'est pas physiquement dans votre salon, vous donnant un terrain en face-à-face, qui sera soit ouvertement ou subtilement pourrait, être intimidant. Vous n'êtes pas dans l'obligation ou pression à l'époque et il "signer sur la ligne pointillée." Vous avez des questions pré-écrites par le téléphone et notez ses réponses, car vous pourriez être interrogé plusieurs DJs.A DJ est un showman et un vendeur. Il doit vous convaincre que (1) le service est meilleur que celui de la concurrence et (2) que vous avez fait un choix judicieux en l'appelant. (1) Je ne discute jamais de ma concurrence directement si je sais que ma réponse sera positive. Si quelqu'un dans la vente dénigre l'autre soit par nom de personne ou une entreprise qui en dit long sur lui, aussi. (Et, c'est la calomnie.) (2) Si un client potentiel mentionne quelque chose comme «Vous avez une grande réputation. Donnez-nous plus d'informations», «Nous avons entendu des choses merveilleuses sur vous d'un ami», ou «J'ai grandi en écoutant pour vous sur la radio "puis ils m'ont déjà amollies. Ma réponse sera «Avez-vous quelques minutes?" depuis que je suis sur le point de s'installer et de consacrer environ une demi-heure de téléphone initial à ce parent. Naturellement, j'apprécie un compliment. La flatterie vous mènera partout! Je suis ici vous. Choisissez mon cerveau. (Si vous avez vu le DJ vous appelez travaux précédemment et apprécié son acte, certainement lui faire savoir.) Toutefois, si la première question que j'entends est: «Combien facturez-vous pendant quatre heures?" Je reconnais immédiatement: (1) Ils sont désemparés en ce qui concerne le processus d'entrevue et n'ont aucune idée de ce qu'il faut demander. (2) Ils se soucient de coût. Ils ne se soucient pas de la qualité du travail, la sélection musicale disponible, l'équipement ou de l'expérience DJ. Et /ou (3), je ne vais pas faire le travail depuis mes taux sont légèrement plus élevés que mes concurrents ». Je ne vais pas couper mes frais, mais il ya beaucoup de DJs qui le fera. D'autres facturent moins pour commencer et se développer sur les fonctions de bas de gamme où les attentes du client sont minimes. Et il n'ya rien de mal à cela. Je souhaite à tous les DJs voudrais juste faire une opinion quel segment de la population qu'ils aimeraient atteindre et rester avec elle. Chaque marché a besoin du coût des coupeurs de sorte que le reste d'entre nous ont un point de reference.This ne s'applique pas aux organismes, mais DJs indépendants fixer leurs propres barèmes. Donc, si c'est une fraction du prix d'un autre, c'est ce qu'il sent qu'il vaut la peine! Donc, c'est ce qu'il vaut. Une star de cinéma peut faire 10,000,000 $ pour un rôle. Un acteur novice pourrait être ravi de recevoir 10.000 $ pour jouer la même partie! Mais qui est le producteur va embaucher? Pas cher, c'est pas cher. Sauf si vous êtes très chanceux (ou le DJ n'a pas le sens des affaires) pas cher ne DJs proficient.Some égalité admettent volontiers (à d'autres DJs, seulement) qui, lorsqu'on leur a demandé ce qu'ils demandent, ils vont mettre hors de répondre jusqu'à ce qu'ils aient livré leur hauteur et a eu la chance de connaître votre budget.They peut réduire leurs frais de combler une date d'ouverture ou de vendre un paquet, alors soyez prêt pour ol 'fiable: «Cela dépend ..." ou pour une question comme: «Que faisiez-vous l'intention de passer?" ou "Quel est votre budget de divertissement?" avant que vous obteniez une réponse directe. Connaissant votre tolérance au prix, ils vont commencer à haute et couper si nécessaire. Acheté une nouvelle voiture dernièrement? C'est un match. Je suis le contraire. Pourquoi perdre du temps de l'autre? Si votre seule préoccupation et première question concerne les frais, je vais y répondre et qui serai que
par:. Joe Pachino