Interior Design Sales - L'amour et la haine de lui

Si je devais dire ces mots, «arriviste, faux, parasite désagréable, sous pression, et" ce qui viendrait à l'esprit? Je parie plus que quelques-uns d'entre vous pensé, «vendeur». J'ai designers d'intérieur de coaching depuis des années, et si j'avais un nickel pour chaque fois que j'ai entendu ces mots: «Je déteste vendre!" Je voudrais avoir un énorme tas d'argent. C'est parce que, à l'instar des idées fausses sur les designers d'intérieur, des années de vendeurs erronées et mal formés ont donné l'art de vendre une mauvaise réputation. Que vous vouliez l'admettre ou non, la vente est une partie essentielle d'être un designer ou décorateur succès. Vous pouvez être la personne la plus innovante et créative autour, mais vous aurez besoin de se vendre pour gagner le client, vous avez à vendre vos idées et philosophies d'obtenir un mandat, vous devez vendre votre concept pour lancer le projet, et vous avoir à vendre votre présentation pour être payé. Le plus important de tous, si vous n'avez pas accompli toutes ces étapes, vous ne verrez jamais vos beaux dessins prennent vie. Il m'a fallu quelques années pour arriver à cette prise de conscience moi-même. Il n'était pas jusqu'à ce que je travaillais dans une entreprise de conception, en Floride, et mon patron généreusement payé pour l'ensemble de notre personnel à participer à un atelier de vente d'un jour enseigné par Tom Hopkins. Je ne savais pas, je serais apprendre les uns des meilleurs entraîneurs de vente dans le world.At je ne comprenais pas d'abord le besoin. Pourquoi avons-nous besoin de formation à la vente, lorsque nous avons été formés designers d'intérieur? Comme j'étais assis là dans l'auditorium bondé, j'ai remarqué que d'autres professionnels comme les dentistes, et les recruteurs militaires. Ce que j'ai vite réalisé est, toute carrière qui interagit avec les gens dans le besoin de prendre une décision émotionnelle, va bénéficier d'un salesperson.Here qualifié et professionnel ne sont que quelques plats à emporter, que je crois vraiment en pratique, et aujourd'hui. 1. Quand vous comprenez le processus psychologique d'un client, vous pouvez vous mettre dans leurs souliers, et de mieux les aider à faire décisions2. Vos clients ont un réel besoin, et ils ont souvent du mal à exprimer ce que c'est. C'est votre travail de poser les bonnes questions pour découvrir ce dont ils ont besoin, puis il suffit de remplir ce need.3. Pour la plupart des gens, prendre des décisions peut être effrayant. Vous devez prendre le temps de gagner leur confiance, répondre à toutes leurs questions et aider à mettre leurs craintes à rest.4. Les gens ont généralement besoin de plus que ce qu'ils réalisent. C'est à vous de les éduquer sur tout ce dont ils auront besoin pour atteindre cet objectif. Ce serait rendre un mauvais service à eux si vous n'avez pas .5. Certaines personnes ont de la difficulté à prendre des décisions. C'est votre travail de les aider à prendre une décision, même si cette décision est non. Parfois, un grand concepteur et vendeur, dit aux gens ce pas acheter. J'ai eu la chance d'avoir une longue et fructueuse carrière en tant que designer. Dans un premier temps. Je pensais que c'était la chance muet et il ne pouvait y avoir d'autre explication pour mes années de succès. J'ai travaillé avec des designers incroyables qui étaient des professionnels aguerris qui pourraient concevoir des cercles autour de moi, et pourtant je n'avais plus de clients et fait beaucoup plus d'argent que ce qu'ils ont fait. Après ma journée révélatrice, l'apprentissage d'un vrai maître de vente, j'ai réalisé que j'avais pratiqué instinctivement beaucoup de ses techniques et philosophies sur mon propre. Avec ses conseils et ma prise de conscience soudaine, j'ai commencé à donner autant de temps à la conception et la vente
par:. Chelsea Coryell